廣西糖網(wǎng)14日訊  2016年7月14日， 深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國財經(jīng)界、投資領(lǐng)域、業(yè)界標桿企業(yè)的領(lǐng)軍人物和意見領(lǐng)袖風(fēng)云際會，空前聚首，共同見證了中農(nóng)網(wǎng)戰(zhàn)略生態(tài)圈發(fā)布和戰(zhàn)略合作簽約儀式的華彩盛況。在戰(zhàn)略發(fā)布會上，森堡家俬董事長郭向陽作《擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造新價值》的主題演講，主要內(nèi)容如下：

森堡家俬董事長郭向陽作《擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造新價值》的主題演講

    深圳是一個創(chuàng)新的城市，無數(shù)新思維，新技術(shù)，新生態(tài)在這個氛圍中孕育生長和成功，今天我榮幸參加中農(nóng)網(wǎng)生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會，感受到互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)融合的魅力，煥發(fā)新的活力和生機。林木產(chǎn)品是廣義農(nóng)業(yè)的重要組成部分，2015年中國林木產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破5萬億，近兩年來兩位數(shù)的增長，可以說這是一個充滿想象空間的產(chǎn)業(yè)，我本人是在2001年出來創(chuàng)業(yè)，成立森堡家私，現(xiàn)在在深圳、惠州有20萬平米生產(chǎn)基地，也有二十幾家工廠幫我們做品牌，森堡王國主要生產(chǎn)青少年兒童生態(tài)家具，所有的原材料來自北歐，我們一年從歐洲采購到中國的北歐松木，2016年預(yù)計超過一萬個集裝箱，這么龐大的木材采購市場和消費市場，我們僅僅是在國內(nèi)做了一點點兒童品類細分市場里面的一個家具，我們生產(chǎn)的森堡王國家具這個品牌，目前國內(nèi)也是屬于領(lǐng)導(dǎo)地位，我們這個品牌被業(yè)界不僅僅兒童生態(tài)家具，而且是有靈性的兒童品牌。今天我作為一個木業(yè)從業(yè)者和家具生產(chǎn)商的角度，與大家做一個分享，主題是《擁抱互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新價值》。

    第一，板材行業(yè)的痛點，經(jīng)過30多年發(fā)展，中國已經(jīng)成為世界上最大的木材加工，以及木制品生產(chǎn)基地和最主要的家具加工出口國，也是國際上最大的木材采購國之一，目前中國家具的產(chǎn)值已經(jīng)占據(jù)全球家具總產(chǎn)值30%，是名副其實的第一大家具制造國。近幾年經(jīng)濟下行，受房地產(chǎn)市場波動等不確定性因素影響，有一大批家具企業(yè)經(jīng)營上出現(xiàn)了問題，勞動力成本提升，下游拖欠貨款等等，很多企業(yè)面臨很大的經(jīng)營風(fēng)險。而且有一些企業(yè)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，其實在需求的終端承受著很大的壓力。同時，供給方出現(xiàn)了原材料采購需求問題，它的資金受壓縮。根據(jù)這些年，我們公司這些年采購板材的經(jīng)驗，這里面我們板材行業(yè)有以下幾個方面出現(xiàn)了痛點。一是企業(yè)粗放經(jīng)營，品質(zhì)參差不齊，板材加工企業(yè)大多是中小企業(yè)，普遍缺乏技術(shù)投入和精細化管理，粗加工，制造水平低，勞動生產(chǎn)力低，質(zhì)量水平低，產(chǎn)品品質(zhì)不能穩(wěn)定達到國際水平和國家標準，這不僅僅拉低了板材加工行業(yè)的附加值，同時還影響了下游家具生產(chǎn)質(zhì)量管控和經(jīng)營效益。我們作為原材料企業(yè)，感觸非常深，有時候我們需要大量的采購木頭，但是現(xiàn)金流不夠，這個是我們目前企業(yè)生存的痛點。二是產(chǎn)業(yè)鏈條長，無效的中間環(huán)節(jié)抬高采購成本，板材加工企業(yè)毛利率很低，快速回籠資金需求很大，下游企業(yè)區(qū)域分散，需求分散，個性化程度高，有一些中間商在需求整合，倉儲物流，以及價值方面發(fā)揮了積極作用，是有效的，但也有一些中間商只是單純的做搬運，賺中間的差價，其實就是一個無效的中間環(huán)節(jié)。產(chǎn)銷區(qū)分離，信息不對稱的傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，板材加工行業(yè)的無效環(huán)節(jié)是比較多的，蠶食了制造商和中間用戶的利益。第三是信息不透明，到處找原材料，耗費了人力物力。家具制造企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，對某一些特定的規(guī)格和某一些原材料，它需要穩(wěn)定的長期供應(yīng)，但是面對大量的低端同質(zhì)化的競爭和供應(yīng)，同時受到傳統(tǒng)模式的信息閉塞限制，企業(yè)需要大量人力物力找原材料，找運輸商，行業(yè)非常缺乏精準的原材料產(chǎn)品發(fā)布的信息，同時缺乏提供可以管控物流的一體化供應(yīng)鏈管理的可信賴的平臺。第四，每一家制造型企業(yè)，它的現(xiàn)金流都是有壓力的，板材加工和家具制造行業(yè)有一定的季節(jié)性，九月至十月，家具旺季到來的時候，所有的企業(yè)需要大量的儲備原材料，需要流動資金，但是普遍規(guī)模不夠大，很多企業(yè)在銀行融資比較困難。很多中小企業(yè)主就會通過高成本到民間融資，導(dǎo)致很多成本高，同時資金利用率又低，在整個供應(yīng)鏈條上，其實遇到瓶頸了。這是我們整個板材制造業(yè)存在的痛點。

    第二，我講講互聯(lián)網(wǎng)+促進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，互聯(lián)網(wǎng)代表一種新的經(jīng)濟形態(tài)，剛剛前面老師講到的觀點，我非常認可，我們作為家具生產(chǎn)企業(yè)，完全可以通過互聯(lián)網(wǎng)+，通過互聯(lián)網(wǎng)的思維植入進來，可以令我們整個制造企業(yè)，品牌企業(yè)發(fā)展更順更快。這里面最核心的是一個有效的資源利用，讓它提升效率，所謂的資源包括供應(yīng)資源，定單資源和資金資源。比如我們生產(chǎn)的兒童家具，高標準的原材料，北歐的松木，在傳統(tǒng)模式下我們要找銀行授信，要付定金，下訂單給供應(yīng)商，我們付定金給供應(yīng)商，剩下的余款，供應(yīng)商需要我們開信用證，我們跟銀行談需要抵押，沒有抵押，銀行就不給。這遏制了整個產(chǎn)業(yè)，是整個企業(yè)發(fā)展的瓶頸。如果我們在這個過程當(dāng)中，跟中農(nóng)網(wǎng)合作了，通過第三方互聯(lián)網(wǎng)的方式，這些環(huán)節(jié)，我們都不需要去思考，可以把所有精力放在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、渠道管理上，這個時候我的精力會更充分，對我的品牌發(fā)展、渠道擴張更有利。而且我需要資金的時候，中農(nóng)網(wǎng)通過我的交易信息，可以釋放資金給我，它解決了供應(yīng)鏈這個板塊，可以釋放出我所有的精力出來，全力以赴，省去了中間采購環(huán)節(jié)。這種傳統(tǒng)的模式，實際上已經(jīng)嫁接一種互聯(lián)網(wǎng)，所謂效率，剛剛講的資源整合，所謂的效率就是反映速度快和周轉(zhuǎn)率，在傳統(tǒng)模式下，我們采購原材料跟供應(yīng)商談好價格，開始下定單，付定金，采購運輸，中間花很長時間，如果我擔(dān)心采購周期長，擔(dān)心耽誤定單交付，而我要提前去買，但是定單還沒有來，我買什么，不清楚，最好每一樣都買一點。我們洽淡的時候就需要一對一，或者一對多，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺是多對多，匯集了大量行業(yè)信息，所有原材料的供應(yīng)商，有大數(shù)據(jù)支撐，可以更精準預(yù)判銷售區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求，幫助銷售區(qū)域企業(yè)就近配制庫存，我需要買的時候，就近付款提貨，方便快捷，不用擔(dān)心貨物滯留風(fēng)險，我把這個周轉(zhuǎn)的庫存交給平臺管控，取得一定的現(xiàn)金流。產(chǎn)品銷售回款后，立即給平臺，我的借款周期短，同等生意規(guī)模下，需要的流動資金變小了，運營資本周轉(zhuǎn)率提高了，我們利潤自然就多了。如果整個行業(yè)效率提高，利潤率提高，行業(yè)就能很順暢的走向良性的發(fā)展軌道，高耗能一系列問題都不存在。通過一段時間的業(yè)務(wù)合作，我了解大中農(nóng)網(wǎng)作為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺，運營著一系列單品平臺，很好的解決了我上面說的資源和效率問題，這種價值創(chuàng)造，有效解決了產(chǎn)業(yè)的痛點，我從中農(nóng)網(wǎng)取得的業(yè)績，可以清晰的看到中農(nóng)易板是中農(nóng)網(wǎng)旗下的一顆星星。中農(nóng)網(wǎng)每年銷售的白糖占全國白糖消費1/3，我很期待從這個當(dāng)中找到啟發(fā)，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)走對了第一步。

    第三，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的供應(yīng)鏈金融，其實是大有可為。互聯(lián)網(wǎng)金融總是最熱門話題，今天我作為家具生產(chǎn)商有點擔(dān)心被金融界大佬笑話，專業(yè)的發(fā)言留給后面的嘉賓，我只分享一個我個人的見解，我說大有可為，先從需求說起，廣義的農(nóng)產(chǎn)品范疇內(nèi)，許多單品行業(yè)規(guī)模都是千億級，甚至萬億級，產(chǎn)業(yè)鏈條一般比較長，資金需求很大，基于農(nóng)產(chǎn)品相對剛性需求，資金需求比較穩(wěn)定，這是一塊很大的蛋糕，相信大家看到在農(nóng)業(yè)集約化程度相對比較低、產(chǎn)業(yè)融資主體普遍規(guī)模小、實力比較弱的大背景下，用傳統(tǒng)的信貸融資模式準入很是問題，即使做，銀行的審批流程很復(fù)雜，管理成本高，壞賬率高，企業(yè)的整體融資成本很高。方法總比困難多，像中農(nóng)網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，垂直領(lǐng)域深耕，很好的解決了融資主體信用透明度和全程監(jiān)管問題，我理解的供應(yīng)鏈金融就是基于采購、生產(chǎn)、銷售一體的金融流通領(lǐng)域，無論做什么，無論什么時候做，資金的出借和歸還，要么基于貨物本身，要么基于經(jīng)營性現(xiàn)金流，資金能給多少，要看對應(yīng)的貨物或現(xiàn)金流的價值，真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺運營基礎(chǔ)必須是真實的交易，無論是自營還是撮合，價格會在交易中被發(fā)現(xiàn)，所以平臺交易首先解決了供應(yīng)鏈金融資金給多少問題。大量的買家和賣家通過平臺交易的時候，平臺可以通過結(jié)算功能，控制經(jīng)營型現(xiàn)金流的流向，可以通過線下的庫存管理功能，控制貨物，與銀行自己做相比，與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺結(jié)合以后，對現(xiàn)金流管控更強?？蛻暨`約的代價可能失去大量行業(yè)客戶的生意機會，而不僅僅是輸送和征信黑名單，產(chǎn)業(yè)鏈延伸足夠長，交易客戶和下游客戶也是平臺會員，可以清楚知道現(xiàn)金流哪里來，到哪里去。從風(fēng)險處置角度說，平臺可以通過交易功能，迅速變賣貨物化解風(fēng)險，也有明顯的優(yōu)勢。從和中農(nóng)網(wǎng)合作中了解到，中農(nóng)網(wǎng)從事供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)已經(jīng)很多年的經(jīng)驗，建立了一整套客戶準入、交易和風(fēng)控體系，很多大金融機構(gòu)都與中農(nóng)網(wǎng)合作，我們作為中農(nóng)易板的會員，對中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融理念非常認可，也會積極與中農(nóng)網(wǎng)合作，把更多行業(yè)伙伴介紹到這個平臺，一起發(fā)展供應(yīng)共贏。

    隨著虛擬化的進程逐步從個人轉(zhuǎn)向企業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)到來，與消費互聯(lián)網(wǎng)時代的眼球經(jīng)濟不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是價值經(jīng)濟，這是一個讓傳統(tǒng)企業(yè)興奮的契機，我們沒有理由不擁抱這一變革，中農(nóng)網(wǎng)經(jīng)過六年多的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)逐步成長為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的獨角獸，我們期盼中農(nóng)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)不斷帶來新的價值，給我們木材行業(yè)帶來更大的驚喜，祝福中農(nóng)網(wǎng)，祝各位嘉賓身體健康，心想事成，謝謝各位。