廣西糖網(wǎng)14日訊   2016年7月14日，深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國財經(jīng)界、投資領(lǐng)域、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的領(lǐng)軍人物和意見領(lǐng)袖風(fēng)云際會，空前聚首，共同見證了中農(nóng)網(wǎng)戰(zhàn)略生態(tài)圈發(fā)布和戰(zhàn)略合作簽約儀式的華彩盛況。 中農(nóng)網(wǎng)首席執(zhí)行官孫煒在戰(zhàn)略發(fā)布會作《農(nóng)業(yè)生態(tài)圈中的實踐與未來》的主題演講 ，主要內(nèi)容如下：

中農(nóng)網(wǎng)首席執(zhí)行官孫煒作精彩演講

    六年前，中農(nóng)網(wǎng)在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)之上成立，我們按照這樣一個大生意更容易的使命，驅(qū)動我們?nèi)嵺`，去探索。我們希望我們的存在，能夠在我們所處的行業(yè)，為我們所服務(wù)的客戶，能夠減少或者減除他們過去的煩惱，為更多行業(yè)，客戶提供一個更大的價值。   

    今天的確是一個非常非?？焖僮兓臅r代，我記得幾年前，電商這種快速的繁榮發(fā)展，一大批這樣的企業(yè)崛起的時候，我們看到的是他們把我們空間打破了，讓我們獲得我們想要，而原來得不到的東西，比如這個長尾市場。成就了阿里巴巴這樣的大企業(yè)出現(xiàn)，在很短這兩三年當(dāng)中，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還有我們大家人手一部智能手機(jī)，幾部智能終端的應(yīng)用，這個時間軸再次被打破。我們可以隨時隨地接入很多服務(wù)和場景，讓我們能夠靈活和世界做連接，所以我們身邊看到有微信，滴滴，還有小米這樣很多大型企業(yè)。

    這是一個消費互聯(lián)網(wǎng)的時代，但是今天BAT三座大山牢牢把住了卡位，這個領(lǐng)域我們自己的關(guān)卡覺得有機(jī)會，我們?nèi)绾文軌蜃プ∵@個時代的特點，才能成就一個大公司，因為我們覺得很多大公司除了團(tuán)隊的優(yōu)秀，機(jī)會的抓住，更重要他們是這個時代的產(chǎn)物，他們也許今天經(jīng)過快速發(fā)展，經(jīng)過資本支持，生態(tài)的打造，有了自己的護(hù)城河，進(jìn)入一個相對安全的階段，對于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)而言，我們現(xiàn)在還非常缺乏這樣的平臺，所以其中蘊藏著更多的機(jī)會。 

    我們想講今天處在這樣一個環(huán)境下，我們不是消費互聯(lián)網(wǎng)，我們不做網(wǎng)紅，不做IP，不做內(nèi)容，甚至更多的體驗，我們沒有這些時代的標(biāo)簽，沒有創(chuàng)業(yè)很多很多那些非常前沿的打穿人性的產(chǎn)品，我覺得做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)看到的面，不一定2C平臺一致，2C面向?qū)ζ髽I(yè)，對組織，甚至經(jīng)濟(jì)相關(guān)，今天我們所面臨的時代是經(jīng)濟(jì)的下行，是債務(wù)不斷積累增高，是整個社會缺乏一個信用評估的體系，對稱的信息。對于我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，我們還面臨著上游已經(jīng)積累起很高的勢能，必然在未來長期階段，我們在國內(nèi)市場上，面對的都是去產(chǎn)能，去庫存，去杠桿，大家的日子都不會特別好過。我們下游95后上位，消費升級，高質(zhì)量產(chǎn)品要求每天增加，我們很難用過去的思維對接我們這樣一個上游和下游。農(nóng)產(chǎn)品這個行業(yè)，除了其他大宗產(chǎn)品，流通過程面臨的所謂現(xiàn)象級痛點，還有很多行業(yè)特殊的痛點，有物流損耗等等，這些和很多行業(yè)不一樣，我們需要有一個自己非常準(zhǔn)確和清楚的認(rèn)知。通過這些現(xiàn)象級痛點背后，我們團(tuán)隊六年當(dāng)中一直想，我們究竟做一件什么事情。所有問題的本質(zhì)最后經(jīng)過我們總結(jié)，覺得至少它目前是一個錯配的問題，我們要解決一個錯配問題。農(nóng)產(chǎn)品不是地下的礦產(chǎn)，是一個存量，或者開通一條生產(chǎn)線，明天就可以產(chǎn)出大批量的產(chǎn)品，它需要很長的周期，我們有很多季產(chǎn)年銷，也林中國的國情，上游分散的生產(chǎn)，集中的加工，集中的流通，再到分散消費，這樣一個完全不同的價值鏈的傳遞體系。我們整個農(nóng)業(yè)流通這個鏈條里面，我們貨品的標(biāo)準(zhǔn)，客戶大小的不同，供需不同時空的轉(zhuǎn)變，都是我們每天要解決的問題，而且我們今天選擇的這些行業(yè)，無論白糖，蘋果，進(jìn)口、配額、走私、替代品等等很多競爭，我們真的要做好這件事情，就需要真正看到問題的本質(zhì)。

    中農(nóng)網(wǎng)做一件什么事情，今天分享的第一個點，我們想把上游積累的勢能轉(zhuǎn)換為流通過程當(dāng)中的動能，不要讓它積聚在上面，我們希望這個行業(yè)已經(jīng)形成的錯配現(xiàn)象，轉(zhuǎn)換成適陪結(jié)果，根據(jù)不同產(chǎn)品的特點，不同時間品牌偏好，能夠去進(jìn)行一個組合。做這樣一些組合，我們做的第一個入口，希望通過平平臺模式參與這個行業(yè)的變革，希望不止一個平臺，希望我們服務(wù)的行業(yè)，我們服務(wù)的客戶，這個生態(tài)圈當(dāng)中我們進(jìn)化的一個參與者。我們過去大量企業(yè)整個產(chǎn)品傳遞，交易完成，都是自己單線，可能要發(fā)現(xiàn)機(jī)會，發(fā)布信息，尋找定價、客戶，甚至自己完成結(jié)算物流等等一系列手續(xù)，今天中農(nóng)網(wǎng)也好，我們每個垂直領(lǐng)域的獨立的平臺也好，我們都是希望給客戶提供一個平臺，是一站式平臺，在這個平臺上面，可以通過聚集所有用戶，讓大家共同完成從信息的匯集解決不對稱，定價的形成解決它的透明公開準(zhǔn)確及時，通過結(jié)算物流外部合作伙伴的鏈接，把更優(yōu)優(yōu)勢成本的資源帶進(jìn)我們平臺，讓我們所有客戶因此受益，改變傳統(tǒng)的傳遞價值鏈當(dāng)中的成分結(jié)構(gòu)。而且我們平臺還要連接線下很重的供應(yīng)鏈體系，一個平臺不只是要做一個簡單的線上平臺，這對于今天的技術(shù)，今天大家的商業(yè)認(rèn)知是非常簡單的事情。如何把線上和線下進(jìn)行有效結(jié)合，才是客戶和我們能夠一起呵護(hù)這個生態(tài)圈，改造這個生態(tài)圈最重要的一個做法。

    我等一下會跟大家分享，我們怎么做一個又重又輕的一個平臺。經(jīng)過六年的實踐，我們覺得在做的這個平臺當(dāng)中，最重要的是三個緯度的東西。第一產(chǎn)品，我們希望產(chǎn)品是能動起來的產(chǎn)品，不再是一個不知道去處，甚至盲目的產(chǎn)品，這樣一個產(chǎn)品也是能夠滿足我們不同客戶、不同偏好需要的產(chǎn)品。第二，我們在這個當(dāng)中去關(guān)注最重要的一個點，就是人，我們所有的商人在進(jìn)行決策，進(jìn)行采購，進(jìn)行貿(mào)易過程當(dāng)中，他是如何決定，如何選擇的，我們希望我們通過能夠提供這樣一個平臺，不只是他本人，還有他整個團(tuán)隊，多人決策的環(huán)境下，能夠利用平臺的價值，能夠產(chǎn)生一致的語言平臺，能夠讓他們最終快速去聚焦他們專屬的領(lǐng)域，比如推渠道，比如說進(jìn)行技術(shù)改造。最后一個，也是平臺最大的價值，就是當(dāng)你所有的客戶聚集，所有的服務(wù)就開始介入了，因為它是一個開放的平臺，我們希望通過接入物流服務(wù)，第三方品控服務(wù)，金融服務(wù)，讓我們所有平臺上的用戶享受到這些帶來的改變，這才是平臺真正的價值。光連接上下游雙邊的市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣的平臺本身就是一個生態(tài)進(jìn)化的參與者。

    做平臺是一件非常難的事情，所以大家很難聽到B2B的企業(yè)一夜之間成為網(wǎng)紅，成為傳播很廣的故事，他一定做慢生意，不可能是快創(chuàng)業(yè)的結(jié)果，因為它需要所有客戶的認(rèn)可，所有客戶的聚集，所有客戶的連接，以及信任和依賴，有了這些，你的平臺才有了護(hù)城河，才能帶著整個圈子一起向前沖。我們經(jīng)歷了六年時間，2010年中農(nóng)網(wǎng)成立，到今天我們思考生態(tài)圈的概念，這個過程當(dāng)中，我們遇到很多挫折，我們每天還在解決隨時發(fā)生的問題。但是我們很感謝幾個時間點，2012年底2013年初，我們引進(jìn)資本投資，讓我們真正有一個更廣泛的視野接觸到投行，我們在2014年完成整個平臺原有模式的轉(zhuǎn)變，把我們打造成平臺+貿(mào)易商+供應(yīng)鏈的公司，我們2015年、2016年對新品種布局，建立交易系統(tǒng)和技術(shù)和ERP系統(tǒng)，希望這套系統(tǒng)未來支撐我們更多品種，更大的交易規(guī)模。今天，我們就是希望未來生態(tài)圈概念當(dāng)中，和大家一起建設(shè)，一起去分享。

    今天我們已經(jīng)可以為所有單個品種的客戶，垂直領(lǐng)域的客戶提供我們基于信息的服務(wù)，提供我們基于交易個性化的服務(wù)，提供所有在線金融辦理一系列內(nèi)容，已經(jīng)是非常移動的靠近。同時我們也利用巨大的入口，就是微信這樣的基礎(chǔ)設(shè)施，面向更小顆粒度，我們講小小微，或者小微這樣一些業(yè)務(wù)，我們希望未來這樣一個交易服務(wù)的體系，會更加完整，不一定生態(tài)永遠(yuǎn)是封閉的，也可能和別的生態(tài)產(chǎn)生互聯(lián)和互通。第二，我們做的B2B也好，生態(tài)的建設(shè)也好，  它一定不是一個簡單的線上工作，我們是要和人，和我們用戶場景打交道，所以我們一定有地推，一定走到客戶身邊去，我們在過去這幾年，我們雖然沒有一個網(wǎng)點，但是我們建立了很多客服點，超過30個。我們地推同事，他們可能負(fù)責(zé)不只是開發(fā)客戶，而且還要獲得老客戶新的需求，還要完成客戶產(chǎn)生交易以后線下所有的配套的確定，包括到貨，補貨等等，結(jié)算。這是一個慢工夫，這就是一門慢生意，但是可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，提高配套的效率，但是你的平臺長大就需要一個非常非常扎實的線下配套的基礎(chǔ)。我們還做了一件事情，也是我們這個平臺去改變我們生態(tài)圈的一個做法，剛才講我們對產(chǎn)品重新的定義，我們在全國建了超過500個合作倉庫，沒有一個是我們投資，但是我們通過和倉庫的合作，通過和產(chǎn)區(qū)第三方倉庫合作，銷區(qū)設(shè)立配送點，讓我們產(chǎn)品能夠根據(jù)大數(shù)據(jù)，根據(jù)我們交易規(guī)律的統(tǒng)計，  能夠快速流轉(zhuǎn)到我們銷區(qū)，讓我們客戶實現(xiàn)及時的獲取。這個過程當(dāng)中，通過一站式服務(wù)，降低物流投入成本，降低你在存貨方面現(xiàn)金流的壓力，我們又能夠讓我們農(nóng)產(chǎn)品真正在這個流通過程當(dāng)中，產(chǎn)生它最終的結(jié)果，就是變到消費，變到下一個環(huán)節(jié)當(dāng)中去。

    供應(yīng)鏈金融在我們理解當(dāng)中，一定是為客戶去定制的一個配套的產(chǎn)品，它能夠和客戶的生意進(jìn)行非常充分的融合，但它同時能夠?qū)ω浳锏膬r值做最大的發(fā)現(xiàn)，我們會針對買方和賣方客戶做個性化產(chǎn)品。我們目前有20多條產(chǎn)品線適應(yīng)不同行業(yè)，不同顆粒度，不同買方賣方客戶的需要，而且和銀行研究如何給客戶提供更好的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，讓他們能夠?qū)Ｖ?，而不要通過資產(chǎn)的抵押，通過民間借貸來影響他自己的這樣一個技術(shù)的進(jìn)步，好產(chǎn)品的輸出。 

    第二點是在這個平臺發(fā)現(xiàn)機(jī)會，通過平臺讓他們自動形成的商業(yè)合作的機(jī)會。這里面還會有更大的一個周邊規(guī)模，就是客戶還會利用我們平臺一些優(yōu)勢，把他原來的供應(yīng)鏈，他原來的價值鏈連接到我們平臺上來。我們只是這個生態(tài)當(dāng)中的一個參與者，希望跟所有的合作伙伴，所有客戶一起呵護(hù)這樣一個生態(tài)圈的時候，能夠共同去進(jìn)化。

    我們今天想跟大家分享的第三點，就是我們未來所關(guān)注的方向。我們未來生態(tài)場景一定不再基于買方或者賣方中間緯度的平臺，我們希望我們平臺和我們供應(yīng)鏈能夠大部分覆蓋到除消費者以外的場景，這個場景下，也許不一定做客戶的客戶的生意，但是我需要服務(wù)客戶的客戶。我需要他們對接可能更加充分，更加及時，需要服務(wù)這個行業(yè)特有的上游，因為我們上游他們是一群農(nóng)民兄弟，他們要不斷通過技術(shù)改造，通過規(guī)模的形成，趕上這個時代的潮流，能夠和國家的城鎮(zhèn)化  一起享受到這個國家進(jìn)步帶來的紅利。我們怎么做，第一，我們會在今年下半年推出我們產(chǎn)業(yè)基金，我們希望我們和我們核心企業(yè)一起打造面向上上游的產(chǎn)業(yè)基金，在閉環(huán)環(huán)境下，用我們產(chǎn)業(yè)基金解決客戶采購的問題，解決農(nóng)民白條問題，解決農(nóng)民和客戶之間產(chǎn)生的風(fēng)險問題。在這樣一個過程當(dāng)中，我們所有的合作伙伴，我們希望都能夠接近它。我們有戰(zhàn)場，我們有客戶，包括今天簽約的戰(zhàn)略合作伙伴，有資源，他們需要戰(zhàn)場，需要管理者去對接，我們還有這樣的服務(wù)，他們需要去規(guī)劃行業(yè)的發(fā)展，管理整個產(chǎn)區(qū)也好，上游種植也好，這樣一些落地的事情，我們希望我們未來打造的產(chǎn)業(yè)基金能夠在至少這三個緯度上和政府，和我們自己，還有所有金融機(jī)構(gòu)，去建立上下游的產(chǎn)業(yè)基金。第二，我們叫反向的B2B，就是我們會看到更多客戶的客戶，我們講小小B，他們的需求，今天我們會看到我們奶茶店，咖啡店，食品廠，中央廚房等等中國式的下末端，我們需要重新定義他們需要的產(chǎn)品，而不再是工業(yè)制造時代非常標(biāo)準(zhǔn)化，非常統(tǒng)一的產(chǎn)品。這樣我們下游的服務(wù)，我們價值的發(fā)現(xiàn)和我們本身客戶場景的改變，我們才能有效的滿足。我們看過我們客戶的客戶，比如說一個奶茶店，可能是兩個20歲的小女孩創(chuàng)業(yè)做的，她自己采購的時候，搬不動一百斤的白糖，拿不動其他的副產(chǎn)品，她的創(chuàng)業(yè)空間非常小，我們希望能夠和整個產(chǎn)業(yè)鏈上的生產(chǎn)者，流通者一起定向和他們進(jìn)行服務(wù)。我們講我們在做的一件事情，叫做服務(wù)于為人民服務(wù)，希望他們更好的創(chuàng)業(yè)，更好和我們生活場景息息相關(guān)。第三，我們要打開我們系統(tǒng)，我們過去這兩年已經(jīng)進(jìn)行了交易系統(tǒng)的改造，ERP系統(tǒng)改造和升級，但是未來我們希望能夠做到，我們進(jìn)入的生態(tài)圈，去服務(wù)垂直品種的基礎(chǔ)設(shè)施，希望我們倉儲、物流認(rèn)證體系，包括第三方，能夠在這個平臺和大家一起管理，一起改造。第二，也希望我們積累的信用，流水，能夠為那些真正在建立信用體系的過程當(dāng)中需要的合作伙伴，獲得更好的金融支持。最后就是我們也希望能夠為客戶關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)里面的小長尾上面的相關(guān)品種，提供免費的系統(tǒng)，這是我們交易系統(tǒng)和供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，讓大家能夠除了在核心單品上連接以外，還能進(jìn)一步支持大家在日常管理當(dāng)中所需要獲得的技術(shù)。 最后一點，我們一直在發(fā)展，也一直在一個單品，一個單品進(jìn)入，我們覺得有必要跟大家分享一下，選擇和我們同行伙伴的看法。第一，我們所有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)都是萬億級別，但是還有更細(xì)分的領(lǐng)域，如果達(dá)到幾萬億，其實是可以做的生意，只要選擇正確的方式和更高效率的手段做，我們要有所不為。第二，中國現(xiàn)在這個領(lǐng)域里，我們可能會在標(biāo)準(zhǔn)化程度上有所要求。讓這個產(chǎn)品增值。第三，我們一定只做市場化的市場。最后一點，團(tuán)隊，在今天的中國要想組合，可能要講緣份，并不是快速殺入互聯(lián)網(wǎng)，成為領(lǐng)跑者或者獨角獸。未來是一個充滿不確定性的時代，今天在座的上面的這四種，我們下半年到明年兩年里面的整個對生態(tài)圈戰(zhàn)略的看法和落地，是我們對未來的一個回應(yīng)，也就是說我們會通過我們對上上游這樣一個連接，去呵護(hù)我們整個資源的傳導(dǎo)，我們也會向下下游消費產(chǎn)品貼近，讓我們所有平臺上的客戶能夠感受到未來柔性制造可能帶來的變革。同時我們希望我們自己能夠通過開放系統(tǒng)，加大投資，和我們客戶之間把我們積累的數(shù)據(jù)鏈起來，讓我們信息傳遞的效率和溝通效率再做一次大幅度的提升。還有我們希望同行伙伴加入進(jìn)來，在每個垂直的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上面，包括利用中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)形成的成果，加速它進(jìn)化的過程。這樣一個不確定性，就是我們中農(nóng)網(wǎng)選擇用π這個元素，這個主題詞做此次發(fā)布的關(guān)鍵點，未來很多事情都是不確定性，未來很多發(fā)現(xiàn)的問題是一個無限不循環(huán)狀態(tài)，我們要有一個非常淡定的心態(tài)，我們面對問題，解決問題就可以了，不需要規(guī)劃設(shè)計，什么總是在總結(jié)成功的商業(yè)模式。但是在這里面，我們也有很多不變的東西，第一人性是不會變的，所有做生意當(dāng)中，都是結(jié)果要和人性  關(guān)聯(lián)，無論對利益選擇，風(fēng)險規(guī)避，機(jī)會的博取，都是人性。人性這個不變，可能正是我們設(shè)計很多產(chǎn)品，提供很多服務(wù)的時候，必須要考量的一個要素，這些在我們過往歷史當(dāng)中，至少我們可以找到相應(yīng)的映射。第二，我們初心不變，希望進(jìn)入這些行業(yè)的時候，本質(zhì)上都是希望大生意，更容易，都是希望給所有生態(tài)圈當(dāng)中的利益相關(guān)者，參與者，未來再進(jìn)入的更多合作伙伴，一個真正的價值，一個改變，我們要么解決你的痛苦，要么給你帶來更新的價值。第三堅持不變，只有你在不停試，不停探索，不停投入，你才會真正找到解決問題的辦法，才可能進(jìn)化成為一個新物種，才可能遇到最后的未來。

    最后我特別感謝今天所有到場嘉賓，中農(nóng)網(wǎng)這群人在過去六年當(dāng)中，一直，默默耕耘，也得到所有行業(yè)客戶的不斷認(rèn)可和參與，但是在未來場景下面，我們中農(nóng)網(wǎng)人還是說真話，干人事，希望所有的行業(yè)伙伴，合作伙伴，還有我們社會各界的朋友們，能夠一同和中農(nóng)網(wǎng)去不斷進(jìn)化，去推動我們產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，謝謝大家。