廣西糖網(wǎng)14日訊  2016年7月14日， 深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國財經(jīng)界、投資領(lǐng)域、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的領(lǐng)軍人物和意見領(lǐng)袖風(fēng)云際會，空前聚首，共同見證了中農(nóng)網(wǎng)戰(zhàn)略生態(tài)圈發(fā)布和戰(zhàn)略合作簽約儀式的華彩盛況。在戰(zhàn)略發(fā)布會上，中農(nóng)網(wǎng)董事長衛(wèi)哲作《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、共話藍(lán)?！返木恃葜v，主要內(nèi)容如下：

    中農(nóng)網(wǎng)董事長、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在戰(zhàn)略發(fā)布會上作《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、共話藍(lán)?！返木恃葜v

    從08、09年開始，大約到2015年，我們所從事的B2B行業(yè)才能迎來春天，前一段時間大家看到網(wǎng)上我有一些發(fā)言說B2B的春天要來了，為什么B2B的春天會來臨?天時地利人和，先說天時，B2B和B2C不一樣，B2C有了互聯(lián)網(wǎng)，對很多行業(yè)來說是可以做大蛋糕，做增量的，B2C很多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是增量經(jīng)濟(jì)，是可以刺激很多消費的。包括互聯(lián)網(wǎng)今天下農(nóng)村，消費者下鄉(xiāng)這件事，很大程度上是做增量。但是B2B業(yè)務(wù)，不是一個增量經(jīng)濟(jì)，比如白糖，一個蛋糕店需要糖，并不意味著用廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)采購，原來100噸，現(xiàn)在需要150噸，并不是一個增量經(jīng)濟(jì)。B2B是一個存量經(jīng)濟(jì)，為什么天時到了，中國經(jīng)濟(jì)非常好的時候，所有行業(yè)都在增長的時候，只要關(guān)注增量經(jīng)濟(jì)就可以了，但隨著過去三五年來，中國經(jīng)濟(jì)的下行壓力變大，增長不再像以前這么樂觀，所以存量經(jīng)濟(jì)中提高效率就變得很迫切了。我相信我們中農(nóng)網(wǎng)旗下的各個產(chǎn)品在過去發(fā)展有很多模式上的改進(jìn)，但是順應(yīng)這個天時才有可能。我們投資的另外一家企業(yè)房多多總部也在深圳，它做了三年做到四五千億規(guī)模。中國房地產(chǎn)發(fā)生商在房子不愁賣的時候，真的沒有房多多什么事，不需要通過電商平臺賣房子，當(dāng)房地產(chǎn)是增量經(jīng)濟(jì)的時候，互聯(lián)網(wǎng)電商也沒有太大的價值，但今天房子難賣，要開始做存量經(jīng)濟(jì)的時候，電商的效率變得很關(guān)鍵，2015年前后天時到了。地利，中國這個國家存在一個巨大的B2B機(jī)會，很多小國家不存在B2B機(jī)會，有人說美國沒有特別大的B2B，阿里巴巴誕生在1999年，大概97年美國有一家公司也是做B2B，這個公司今天還在，估值大概一兩億美金，為什么美國也沒有誕生B2B？美國早就不是生產(chǎn)大國了，美國有的是買家，但是美國本土沒有太多賣家，我們知道B2B作為交易形態(tài)必須有買家和賣家，最好不是一個地方一個城市，有足夠的地域差就會形成傳統(tǒng)貿(mào)易的信息差，中國這個土地足夠廣大，一會講農(nóng)產(chǎn)品更加具備產(chǎn)銷分離。它的場地都以中國中西部為主，它的消費地都是以沿海地區(qū)為主，天然的地利決定了中國B2B有很大的存在和發(fā)展的空間。第三非常關(guān)鍵，人和，在阿里巴巴馬云講了一句話，到今天啟發(fā)還是很大，說B2B千萬不要理解為企業(yè)對企業(yè)，應(yīng)該是商人對商人，我們這個平臺雖然是為企業(yè)打造的，但它的操作者、使用者、決策者都是每個企業(yè)的商人。

    08、09年，我在阿里巴巴的時候，我去見我們客戶，基本都是60后、70后老板，他們天然對互聯(lián)網(wǎng)不熟悉、不了解、不信任，他自己也不在網(wǎng)絡(luò)購物，你讓他的企業(yè)采購行為完全在網(wǎng)上實施，心里有天生的恐懼感，有不適應(yīng)感。2015年前后，80后都是35、36歲了，30、35歲在企業(yè)都是中堅力量，今天中農(nóng)網(wǎng)服務(wù)的客戶，這些商人絕大部分它的使用操作決策，都是由80后、85后掌握，所以2015年前后迎來春天，概括起來就是宏觀經(jīng)濟(jì)給了我們天時，中國這個地理位置和規(guī)模給了我們地利，B2B里面的商人年齡結(jié)構(gòu)得到了很大的變化，80后、85后掌權(quán)，人和這件事成了。中農(nóng)網(wǎng)和很多B2B在2015年迎來更高的發(fā)展，包括B2B再次成為投資的熱點，就是2015年開始。一個是消費者紅利從藍(lán)海變成了紅海，也是使投資角度開始關(guān)注B2B領(lǐng)域。我們基金是從2011年開始關(guān)注中農(nóng)網(wǎng)，關(guān)注B2B行業(yè)，離開阿里巴巴以后，我是帶著遺憾離開的，最大的遺憾就是阿里巴巴的B2B還是停留在信息交流平臺，盡管嘗試了阿里速賣通的外貿(mào)交易業(yè)務(wù)，嘗試阿里巴巴國內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務(wù)，對整個阿里巴巴來說，信息平臺而不是交易平臺的烙印到今天也沒有抹去。帶著這個遺憾，我們開始尋找有沒有企業(yè)能夠把B2B的交易已經(jīng)做成功，所以中農(nóng)網(wǎng)是嘉御基金創(chuàng)建五年來第一家投資的B2B企業(yè)，也是我們投資了近30家企業(yè)中我個人唯一兼任董事長的企業(yè)。

    三年來，挺低調(diào)，中農(nóng)網(wǎng)從來沒有安排我見過任何一個媒體，從來沒有搞過任何形式的發(fā)布會，因為我們覺得還不夠牛，還在探索當(dāng)中。前幾天網(wǎng)上悄悄在發(fā)現(xiàn)，原來在深圳還有一家B2B電商隱形冠軍，就是我們中農(nóng)網(wǎng)，一會大家會看到這么一個低調(diào)隱形的冠軍已經(jīng)實現(xiàn)了千億級別的交易額，百億級別的營業(yè)收入，過億級別的稅后利潤，這三個指標(biāo)是我們在所有B2B電商里面只有第一，不是最優(yōu)秀的之一，今天我們可以把這個冠軍變成顯形冠軍。中農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在估值多少，至少不是一個十億美金的獨角獸量級，我覺得這個估值并不重要，很多B2B企業(yè)估值還存在泡沫，中農(nóng)網(wǎng)是實實在在把互聯(lián)網(wǎng)對一個行業(yè)的改變，而且是一個最難的行業(yè)，開始發(fā)生了改變。農(nóng)產(chǎn)品實際上它既符合互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最適合生長的土壤，又具備產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最復(fù)雜的生存環(huán)境，這句話非常矛盾，它的土壤應(yīng)該是最適合的，但環(huán)境又是最惡劣，為什么呢？我們經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)解決的是時間、空間大小的錯配，其實農(nóng)產(chǎn)品本身都具備這些天然的特點。剛才我說到產(chǎn)銷分離，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)往往不是銷區(qū)，這和化工、鋼材不一樣，比如鋼材，上海寶鋼為代表，是中國鋼材最大的生產(chǎn)地區(qū)之一，其實上海也是中國最大的鋼材消費城市之一，產(chǎn)銷并沒有完全分離，化工業(yè)也一樣，上海石化，產(chǎn)地和銷地比較合一，這個對做B2B是有挑戰(zhàn)的，產(chǎn)銷比較接近，信息比較容易對稱，比較容易線下成交，農(nóng)產(chǎn)品不一樣。我們的糖集中在廣西、云南，消費在深圳、上海、北京，包括其他的沿海城市，人口密集的城市，中產(chǎn)階級多的城市，一定是糖的主要消費。板材，水果也一樣，有時候它不是東西部差，是城鄉(xiāng)之間的差，所以這個地理位置的空間錯配，對所有農(nóng)產(chǎn)品都是適用的，這是第一。第二，時間錯配，鋼材、化工這些材料如果市場缺鋼，缺塑料，鋼廠、化工廠稍微加快點速度，立即滿足這個需求，農(nóng)產(chǎn)品不一樣，農(nóng)產(chǎn)品有一個生產(chǎn)周期，農(nóng)產(chǎn)品絕大部分時間有特點叫季產(chǎn)連銷，一個季度的產(chǎn)品賣一年，要解決一年的需求，糖一個榨季，糖以后又不能馬上賣掉，基于實物的遠(yuǎn)期是必須的，消費是逐步的，時間錯配也是互聯(lián)網(wǎng)特別容易解決的一個問題。第三，規(guī)模錯配，買家賣家不太門當(dāng)戶對，有些行業(yè)大對大比較明顯，比如鋼材、化工也好，上海寶鋼和江南造船廠，一個買一個賣的量都很大，很多農(nóng)產(chǎn)品里面，有時候賣家很大，買家很小，白糖上游集中度很高，下游的采購是一條長龍，叫大小錯配。有些行業(yè)倒過來，采購方比較大，但是生產(chǎn)的種植大戶也好，飼養(yǎng)大戶也好，規(guī)模都不大?？臻g、時間、大小，這些錯配給了互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)消除地級差，把時間緯度拉平。這些就是B2B為什么在農(nóng)產(chǎn)品是一個非常好的土壤。

    它難在哪里，為什么又是最惡劣的一個行業(yè)，要做網(wǎng)絡(luò)交易，意味著人和人不一定見面，人和貨也不一定見面，不見面，又要交易，你的產(chǎn)品就必須標(biāo)準(zhǔn)化。我要打破空間的距離，我這個產(chǎn)品要相對容易運輸。第三，我要打破時間的壁壘，我這個產(chǎn)品的保質(zhì)期不能太短。好了，農(nóng)產(chǎn)品這三個問題都來了，大量的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，你說這個白菜好，我說不好，你網(wǎng)上說得好，發(fā)到我手里并不好，有幾種原因，你的好壞標(biāo)準(zhǔn)跟我不一樣，全世界沒看到白菜標(biāo)準(zhǔn)。第二，這個白菜你當(dāng)時認(rèn)為是好的，我跟你標(biāo)準(zhǔn)也一樣，但它不容易保存和運輸，運到我這兒，壞了，這種產(chǎn)品就是我說代表了絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品。沒有標(biāo)準(zhǔn)，不易保存，這些造成了盡管空間差、時間差，大小錯配，但是很難解決。中農(nóng)網(wǎng)優(yōu)先選擇的品種，剛才看到了，板材、繭絲、白糖和相對標(biāo)準(zhǔn)的評估，基本上保質(zhì)期保存期都是一年，甚至兩年以上的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化都能夠借用原有的國家標(biāo)準(zhǔn)，或者行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)來解決標(biāo)準(zhǔn)化問題。運輸也相對損耗比較低，所以中農(nóng)網(wǎng)旗下的各個產(chǎn)品是基于這些特點在進(jìn)行開發(fā)。

    剛才也看到過去三年，中農(nóng)網(wǎng)的一個轉(zhuǎn)型中很大一塊就是告別了完全依賴交易收入，交易模式，而是加入了供應(yīng)鏈金融，今天來賓中有很多銀行，感謝這些銀行伙伴對我們這個行業(yè)的支持，這些錢都實實在在進(jìn)入了實體經(jīng)濟(jì)，因為農(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)季銷的特點，決定了它的資金需求在全年是及其波動性的，它超過了幾乎所有的行業(yè)。供應(yīng)鏈金融存在的可能性就是因為它的年產(chǎn)季銷的時間特點，中農(nóng)網(wǎng)通過全產(chǎn)業(yè)鏈的物流信息資金的把控，做到了原來銀行用自己的方法很難服務(wù)的一批客戶、很難服務(wù)的一個行業(yè)。我說供應(yīng)鏈金融的核心是你對貨物的把控，我這里有三句話，叫判得準(zhǔn)，看得住，賣得掉。什么是判得準(zhǔn)，這批貨，這批農(nóng)產(chǎn)品值多少錢，對我們銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)來說，這件事有點挑戰(zhàn)，這一噸糖多少錢，有時候不太明白，但這個挑戰(zhàn)不大，參考一些市場和國際國內(nèi)價格，這件事對銀行來說難度還不是特別大。第二件事情，你看得住嗎？因為你基于貨的金融服務(wù)，這個貨不僅在倉里看得住，在整個動態(tài)物流過程當(dāng)中，中農(nóng)網(wǎng)的金融平臺可以確保這個貨看得住。第二件事對銀行已經(jīng)比較挑戰(zhàn)了，最挑戰(zhàn)的是第三件事，萬一這個資金出現(xiàn)風(fēng)險，對任何一家銀行，你要是拿一萬噸糖怎么辦，給每個員工發(fā)福利，都發(fā)多少噸糖，怎么消化，對中農(nóng)網(wǎng)來說，一萬噸糖可能一兩天的交易量，我們能夠賣得掉。因為中國人現(xiàn)在吃的每三口糖里面，大約有一口糖是在中農(nóng)網(wǎng)上，在廣西昆明那個糖網(wǎng)上成交，并且交割交收配送，一年幾百萬噸的量。沒有這個信心，判得準(zhǔn)，看得住，賣得掉的供應(yīng)鏈都是偽供應(yīng)鏈金融，是存在巨大的不確定風(fēng)險的。

    依托一個非?；钴S的電子商務(wù)交易平臺來做金融，真正可以做到風(fēng)險的可控，反過來金融又對平臺的交易起到了很大的促進(jìn)。過去三年中農(nóng)網(wǎng)的同事們做了很大的戰(zhàn)略升級，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把我們由一家普通的交易市場改變?yōu)殡娮由虅?wù)的供應(yīng)鏈公司，以電子商務(wù)供應(yīng)交易武裝起來的供應(yīng)鏈金融公司。未來三年，再往后面發(fā)展，我們希望能夠看到中農(nóng)網(wǎng)在整個規(guī)模上和為客戶的服務(wù)上，再上一個臺階。第一是深度，就是我們服務(wù)深度，我們希望能夠服務(wù)好我們客戶的客戶，而不是爭奪我們客戶的客戶，也就是說我們希望為上游的上游開始服務(wù)，為下游的下游開始服務(wù)。這主要體現(xiàn)在我們在廣度上已經(jīng)做到絕對第一的白糖這樣的產(chǎn)品，在廣度上已經(jīng)很廣了，我們就有機(jī)會來做深度。另外我們也希望在有些品類，在座各位客戶和合作伙伴的支持下把廣度做更大，盡管繭絲我們已經(jīng)是領(lǐng)先，但還沒有像白糖做到行業(yè)的絕對領(lǐng)先。在這些行業(yè)，我們還有更多的廣度要拓展。第三，我們希望通過今天的發(fā)布，讓中國更多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)了解我們，通過跟我們開放靈活的合作，把我們過去三年摸索的模式和大家分享，把一些其他品類的農(nóng)產(chǎn)品用中農(nóng)網(wǎng)模式加以改造升級，迅速形成一個新的垂直類目的電子商務(wù)平臺。農(nóng)產(chǎn)品電商是讓我們能夠看到萬億級交易額，千億級營收，十億級利潤的行業(yè)。從投資角度，這是一個非常好的賽車道，但它不是高速公路的賽車道，它是一個越野的賽車道，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，中農(nóng)網(wǎng)不是一輛保時捷的跑車，任何想在B2B領(lǐng)域，尤其農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域做跑車的企業(yè)，通常會車毀人亡，因為我們地沒有那么平，我們是一輛皮實耐用的越野車。下一個十倍的成長，賽道清晰，模式清晰，現(xiàn)在所缺的就是更多的伙伴，既有包括跟我們一起做深度開發(fā)的合作，也有和我們一起做廣度的伙伴。

    農(nóng)產(chǎn)品在整個全世界的經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，一直被定為第一產(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)的改造，恰恰是從第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)，最后才到第一產(chǎn)業(yè)。道路真的非常艱難，一些農(nóng)產(chǎn)品的特點決定了它的電商道路要比別的行業(yè)艱難，但我開場說到，艱難，你難，別人也難，誰先克服了這個難關(guān)，在克服之前叫門檻，在克服之后叫壁壘。我們所有的伙伴一起邁過一個門檻，一起筑起行業(yè)的壁壘，就能夠使我們這片藍(lán)海成為我們共同生長營養(yǎng)豐富的藍(lán)海生態(tài)圈。

    最后要感謝我們深圳農(nóng)產(chǎn)品股份公司，最早向我們開放了這么一個投資的機(jī)會，并且在過去30年中，精誠的團(tuán)結(jié)和合作，高度的信任。中農(nóng)網(wǎng)的成功不僅是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功，也是混合所有制改革的成功，管理層國有企業(yè)民營資本同樣是三方力量，在深圳的另外一家公司，大家可能知道最近上頭條的另外一家公司，也是國有資本管理層資本和民營資本，就沒有讓我們看到一個混合所有制，而是一個比較混亂的所有制。我覺得在深圳今天也有機(jī)會給大家展示一個不僅是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常成功的企業(yè)，也是組織轉(zhuǎn)型非常成功的混合所有制企業(yè)。期待著和各位來賓有更深入的交流，有更好的合作，一起團(tuán)結(jié)努力做這件事，等很牛的那一天，我們再見面，謝謝大家。