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中國旺旺業(yè)績(jì)恢復增長(cháng),旺仔牛奶和糖果幫大忙

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  6月25日,中國旺旺(HK:00151)發(fā)布的2023財年(截至2024年3月31日的一年)業(yè)績(jì)報告顯示,公司總營(yíng)收同比增長(cháng)2.9%達235.86億元,凈利潤39.9億元,同比增加18.4%,扭轉了2022財年營(yíng)收凈利潤同時(shí)下滑的尷尬。

  其中,占營(yíng)收51%的乳品及飲料類(lèi)拉動(dòng)了整個(gè)中國旺旺的增長(cháng)。

  具體來(lái)看,乳品及飲料類(lèi)2023財年營(yíng)收同比增長(cháng)7.4%達119.56億元,旺仔牛奶和飲料小類(lèi)的營(yíng)收分別實(shí)現高個(gè)位數和中高個(gè)位數增長(cháng),其中“O泡果奶”營(yíng)收實(shí)現雙位數增長(cháng)。

  旺旺財報對此解釋?zhuān)?023財年,旺仔“56民族罐”返場(chǎng)上市銷(xiāo)售,激發(fā)了消費者的收藏熱情和復購意愿,帶動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)。同時(shí)結合開(kāi)學(xué)季、畢業(yè)季等豐富的社交場(chǎng)景,推出特色終端陳列,并對于餐飲渠道、早餐店、特通渠道的加油站等網(wǎng)點(diǎn)的每年擴張,帶動(dòng)2023財年罐裝牛奶的銷(xiāo)量同比增長(cháng)了雙位數。

  實(shí)際上,旺仔牛奶是旺旺最早且最經(jīng)典的產(chǎn)品之一,也是旺旺乳品及飲料類(lèi)營(yíng)收貢獻的絕對支柱。1996年,旺旺把日本復原乳加工技術(shù)引入,在中國大陸市場(chǎng)推出旺仔牛奶。這種具有乳飲料屬性的甜牛奶,更早一步先于伊利、蒙牛等企業(yè)俘獲了一部分消費者,“再看我,再看我就把你喝掉!”的廣告語(yǔ)至今仍是一代人的童年記憶。

  此后隨著(zhù)國內乳企在常溫、低溫乳制品的創(chuàng )新不斷,旺仔牛奶差不多在2013年達到百億規模后便止步不前。

  不過(guò)旺仔牛奶借由其在學(xué)生消費群體的影響力,不斷推出與考試、畢業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品,其中56個(gè)民族旺旺牛仔罐、旺仔牛奶職業(yè)罐、高考罐等包裝設計在后來(lái)的銷(xiāo)售中均被證明對業(yè)績(jì)的拉升。

  嘗到限定裝產(chǎn)品帶來(lái)的甜頭后,旺旺最新結合2024年巴黎夏季奧運會(huì )推出了“旺仔牛奶限定運動(dòng)版”。目前,旺仔牛奶運動(dòng)版產(chǎn)品在其官方微博已經(jīng)開(kāi)始預熱,不過(guò)在電商平臺尚未上架。

  在牛奶之外,第二大類(lèi)的米果類(lèi)營(yíng)收同比增長(cháng)2.3%達59.77億元,財報尤其提到,海外市場(chǎng)及新興渠道營(yíng)收較去年同期保持雙位數增長(cháng)。在渠道的多元化拓展上,旺旺增加了米果售賣(mài)場(chǎng)景和終端覆蓋:例如自動(dòng)售貨機智能化的升級,增加米果類(lèi)產(chǎn)品的售賣(mài)機會(huì ),同時(shí)內容電商等新零售運營(yíng)模式帶來(lái)的營(yíng)收均實(shí)現雙位數增長(cháng)。

  唯一下滑的板塊為休閑食品類(lèi),該品類(lèi)在2023財年收益較去年同期衰退5.5%,達55.018億元,主要是冰品小類(lèi)因作業(yè)節奏等因素收益不及去年同期,在旺旺提供的業(yè)績(jì)演示材料中,冰品小類(lèi)的營(yíng)收下滑明顯。旺旺的冰品包括碎冰冰、凍癡、吸吸冰等產(chǎn)品,尤其是其創(chuàng )新性包裝的“凍癡”產(chǎn)品,利用常溫運輸、冷凍食用的特色,此前進(jìn)一步拓展冰品的市場(chǎng)份額。

  不過(guò)因糖果小類(lèi)創(chuàng )歷史收益新高點(diǎn),所以一定程度上抵消了冰品下滑帶來(lái)的業(yè)績(jì)衰退。

  糖果小類(lèi)收益較去年同期成長(cháng)中高個(gè)位數?;诤笠咔闀r(shí)代的徹底開(kāi)放以及婚宴小高潮的背景,旺旺糖果在營(yíng)銷(xiāo)上加大力氣,與“家有喜事”這一消費場(chǎng)景連接及營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng),帶動(dòng)牛奶糖收益的雙位數成長(cháng);在新品開(kāi)發(fā)上,旺仔推出了“空口嚼果汁”的充氣咬咬糖,引發(fā)一些博主在社交平臺種草。

  實(shí)際上,不止旺旺,整個(gè)糖果類(lèi)在連續衰退三年后,在2023年終于回暖。根據第一財經(jīng)日報報道,去年12月,徐福記表示,2023年以來(lái)徐福記糖果實(shí)現了30%的增長(cháng),其中軟糖更是增長(cháng)高達79%。

  與此同時(shí),徐福記也推出瞄準符合消費者口味和健康需求的糖果。目前徐福記產(chǎn)品線(xiàn)中包括低糖和0糖的糖果,并與華南理工大學(xué)建立健康零食聯(lián)合研究中心開(kāi)發(fā)創(chuàng )新糖果等產(chǎn)品。

  界面新聞自咨詢(xún)公司歐睿國際獲得的數據顯示,糖果類(lèi)市場(chǎng)零售規模自2019年至2024年的數字分別為618.1億元、556.8億元、581.1億元、537.3億元、561億元以及577.9億元,過(guò)去五年糖果類(lèi)目的市場(chǎng)行情處于下滑、反彈、再下滑后企穩的過(guò)程,根據該機構的預測,未來(lái)五年糖果市場(chǎng)將持續向好,到2026年可能再次突破600億元的規模。

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