廣西糖網(wǎng)14日訊  2016年7月14日， 深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在深圳福田四季酒店拉開(kāi)帷幕，來(lái)自中國(guó)財(cái)經(jīng)界、投資領(lǐng)域、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的領(lǐng)軍人物和意見(jiàn)領(lǐng)袖風(fēng)云際會(huì)，空前聚首，共同見(jiàn)證了中農(nóng)網(wǎng)戰(zhàn)略生態(tài)圈發(fā)布和戰(zhàn)略合作簽約儀式的華彩盛況。在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，森堡家俬董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)作《擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造新價(jià)值》的主題演講，主要內(nèi)容如下：

森堡家俬董事長(zhǎng)郭向陽(yáng)作《擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)造新價(jià)值》的主題演講

    深圳是一個(gè)創(chuàng)新的城市，無(wú)數(shù)新思維，新技術(shù)，新生態(tài)在這個(gè)氛圍中孕育生長(zhǎng)和成功，今天我榮幸參加中農(nóng)網(wǎng)生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，感受到互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)融合的魅力，煥發(fā)新的活力和生機(jī)。林木產(chǎn)品是廣義農(nóng)業(yè)的重要組成部分，2015年中國(guó)林木產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值已經(jīng)突破5萬(wàn)億，近兩年來(lái)兩位數(shù)的增長(zhǎng)，可以說(shuō)這是一個(gè)充滿(mǎn)想象空間的產(chǎn)業(yè)，我本人是在2001年出來(lái)創(chuàng)業(yè)，成立森堡家私，現(xiàn)在在深圳、惠州有20萬(wàn)平米生產(chǎn)基地，也有二十幾家工廠幫我們做品牌，森堡王國(guó)主要生產(chǎn)青少年兒童生態(tài)家具，所有的原材料來(lái)自北歐，我們一年從歐洲采購(gòu)到中國(guó)的北歐松木，2016年預(yù)計(jì)超過(guò)一萬(wàn)個(gè)集裝箱，這么龐大的木材采購(gòu)市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)，我們僅僅是在國(guó)內(nèi)做了一點(diǎn)點(diǎn)兒童品類(lèi)細(xì)分市場(chǎng)里面的一個(gè)家具，我們生產(chǎn)的森堡王國(guó)家具這個(gè)品牌，目前國(guó)內(nèi)也是屬于領(lǐng)導(dǎo)地位，我們這個(gè)品牌被業(yè)界不僅僅兒童生態(tài)家具，而且是有靈性的兒童品牌。今天我作為一個(gè)木業(yè)從業(yè)者和家具生產(chǎn)商的角度，與大家做一個(gè)分享，主題是《擁抱互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新價(jià)值》。

    第一，板材行業(yè)的痛點(diǎn)，經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為世界上最大的木材加工，以及木制品生產(chǎn)基地和最主要的家具加工出口國(guó)，也是國(guó)際上最大的木材采購(gòu)國(guó)之一，目前中國(guó)家具的產(chǎn)值已經(jīng)占據(jù)全球家具總產(chǎn)值30%，是名副其實(shí)的第一大家具制造國(guó)。近幾年經(jīng)濟(jì)下行，受房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)等不確定性因素影響，有一大批家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了問(wèn)題，勞動(dòng)力成本提升，下游拖欠貨款等等，很多企業(yè)面臨很大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而且有一些企業(yè)出現(xiàn)倒閉現(xiàn)象，其實(shí)在需求的終端承受著很大的壓力。同時(shí)，供給方出現(xiàn)了原材料采購(gòu)需求問(wèn)題，它的資金受壓縮。根據(jù)這些年，我們公司這些年采購(gòu)板材的經(jīng)驗(yàn)，這里面我們板材行業(yè)有以下幾個(gè)方面出現(xiàn)了痛點(diǎn)。一是企業(yè)粗放經(jīng)營(yíng)，品質(zhì)參差不齊，板材加工企業(yè)大多是中小企業(yè)，普遍缺乏技術(shù)投入和精細(xì)化管理，粗加工，制造水平低，勞動(dòng)生產(chǎn)力低，質(zhì)量水平低，產(chǎn)品品質(zhì)不能穩(wěn)定達(dá)到國(guó)際水平和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，這不僅僅拉低了板材加工行業(yè)的附加值，同時(shí)還影響了下游家具生產(chǎn)質(zhì)量管控和經(jīng)營(yíng)效益。我們作為原材料企業(yè)，感觸非常深，有時(shí)候我們需要大量的采購(gòu)木頭，但是現(xiàn)金流不夠，這個(gè)是我們目前企業(yè)生存的痛點(diǎn)。二是產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)，無(wú)效的中間環(huán)節(jié)抬高采購(gòu)成本，板材加工企業(yè)毛利率很低，快速回籠資金需求很大，下游企業(yè)區(qū)域分散，需求分散，個(gè)性化程度高，有一些中間商在需求整合，倉(cāng)儲(chǔ)物流，以及價(jià)值方面發(fā)揮了積極作用，是有效的，但也有一些中間商只是單純的做搬運(yùn)，賺中間的差價(jià)，其實(shí)就是一個(gè)無(wú)效的中間環(huán)節(jié)。產(chǎn)銷(xiāo)區(qū)分離，信息不對(duì)稱(chēng)的傳統(tǒng)貿(mào)易方式下，板材加工行業(yè)的無(wú)效環(huán)節(jié)是比較多的，蠶食了制造商和中間用戶(hù)的利益。第三是信息不透明，到處找原材料，耗費(fèi)了人力物力。家具制造企業(yè)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，對(duì)某一些特定的規(guī)格和某一些原材料，它需要穩(wěn)定的長(zhǎng)期供應(yīng)，但是面對(duì)大量的低端同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)和供應(yīng)，同時(shí)受到傳統(tǒng)模式的信息閉塞限制，企業(yè)需要大量人力物力找原材料，找運(yùn)輸商，行業(yè)非常缺乏精準(zhǔn)的原材料產(chǎn)品發(fā)布的信息，同時(shí)缺乏提供可以管控物流的一體化供應(yīng)鏈管理的可信賴(lài)的平臺(tái)。第四，每一家制造型企業(yè)，它的現(xiàn)金流都是有壓力的，板材加工和家具制造行業(yè)有一定的季節(jié)性，九月至十月，家具旺季到來(lái)的時(shí)候，所有的企業(yè)需要大量的儲(chǔ)備原材料，需要流動(dòng)資金，但是普遍規(guī)模不夠大，很多企業(yè)在銀行融資比較困難。很多中小企業(yè)主就會(huì)通過(guò)高成本到民間融資，導(dǎo)致很多成本高，同時(shí)資金利用率又低，在整個(gè)供應(yīng)鏈條上，其實(shí)遇到瓶頸了。這是我們整個(gè)板材制造業(yè)存在的痛點(diǎn)。

    第二，我講講互聯(lián)網(wǎng)+促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，剛剛前面老師講到的觀點(diǎn)，我非常認(rèn)可，我們作為家具生產(chǎn)企業(yè)，完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)+，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的思維植入進(jìn)來(lái)，可以令我們整個(gè)制造企業(yè)，品牌企業(yè)發(fā)展更順更快。這里面最核心的是一個(gè)有效的資源利用，讓它提升效率，所謂的資源包括供應(yīng)資源，定單資源和資金資源。比如我們生產(chǎn)的兒童家具，高標(biāo)準(zhǔn)的原材料，北歐的松木，在傳統(tǒng)模式下我們要找銀行授信，要付定金，下訂單給供應(yīng)商，我們付定金給供應(yīng)商，剩下的余款，供應(yīng)商需要我們開(kāi)信用證，我們跟銀行談需要抵押，沒(méi)有抵押，銀行就不給。這遏制了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。如果我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程當(dāng)中，跟中農(nóng)網(wǎng)合作了，通過(guò)第三方互聯(lián)網(wǎng)的方式，這些環(huán)節(jié)，我們都不需要去思考，可以把所有精力放在產(chǎn)品研發(fā)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、渠道管理上，這個(gè)時(shí)候我的精力會(huì)更充分，對(duì)我的品牌發(fā)展、渠道擴(kuò)張更有利。而且我需要資金的時(shí)候，中農(nóng)網(wǎng)通過(guò)我的交易信息，可以釋放資金給我，它解決了供應(yīng)鏈這個(gè)板塊，可以釋放出我所有的精力出來(lái)，全力以赴，省去了中間采購(gòu)環(huán)節(jié)。這種傳統(tǒng)的模式，實(shí)際上已經(jīng)嫁接一種互聯(lián)網(wǎng)，所謂效率，剛剛講的資源整合，所謂的效率就是反映速度快和周轉(zhuǎn)率，在傳統(tǒng)模式下，我們采購(gòu)原材料跟供應(yīng)商談好價(jià)格，開(kāi)始下定單，付定金，采購(gòu)運(yùn)輸，中間花很長(zhǎng)時(shí)間，如果我擔(dān)心采購(gòu)周期長(zhǎng)，擔(dān)心耽誤定單交付，而我要提前去買(mǎi)，但是定單還沒(méi)有來(lái)，我買(mǎi)什么，不清楚，最好每一樣都買(mǎi)一點(diǎn)。我們洽淡的時(shí)候就需要一對(duì)一，或者一對(duì)多，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)是多對(duì)多，匯集了大量行業(yè)信息，所有原材料的供應(yīng)商，有大數(shù)據(jù)支撐，可以更精準(zhǔn)預(yù)判銷(xiāo)售區(qū)域?qū)Ξa(chǎn)品的需求，幫助銷(xiāo)售區(qū)域企業(yè)就近配制庫(kù)存，我需要買(mǎi)的時(shí)候，就近付款提貨，方便快捷，不用擔(dān)心貨物滯留風(fēng)險(xiǎn)，我把這個(gè)周轉(zhuǎn)的庫(kù)存交給平臺(tái)管控，取得一定的現(xiàn)金流。產(chǎn)品銷(xiāo)售回款后，立即給平臺(tái)，我的借款周期短，同等生意規(guī)模下，需要的流動(dòng)資金變小了，運(yùn)營(yíng)資本周轉(zhuǎn)率提高了，我們利潤(rùn)自然就多了。如果整個(gè)行業(yè)效率提高，利潤(rùn)率提高，行業(yè)就能很順暢的走向良性的發(fā)展軌道，高耗能一系列問(wèn)題都不存在。通過(guò)一段時(shí)間的業(yè)務(wù)合作，我了解大中農(nóng)網(wǎng)作為中國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B電商平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)著一系列單品平臺(tái)，很好的解決了我上面說(shuō)的資源和效率問(wèn)題，這種價(jià)值創(chuàng)造，有效解決了產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，我從中農(nóng)網(wǎng)取得的業(yè)績(jī)，可以清晰的看到中農(nóng)易板是中農(nóng)網(wǎng)旗下的一顆星星。中農(nóng)網(wǎng)每年銷(xiāo)售的白糖占全國(guó)白糖消費(fèi)1/3，我很期待從這個(gè)當(dāng)中找到啟發(fā)，中農(nóng)網(wǎng)已經(jīng)走對(duì)了第一步。

    第三，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的供應(yīng)鏈金融，其實(shí)是大有可為?；ヂ?lián)網(wǎng)金融總是最熱門(mén)話(huà)題，今天我作為家具生產(chǎn)商有點(diǎn)擔(dān)心被金融界大佬笑話(huà)，專(zhuān)業(yè)的發(fā)言留給后面的嘉賓，我只分享一個(gè)我個(gè)人的見(jiàn)解，我說(shuō)大有可為，先從需求說(shuō)起，廣義的農(nóng)產(chǎn)品范疇內(nèi)，許多單品行業(yè)規(guī)模都是千億級(jí)，甚至萬(wàn)億級(jí)，產(chǎn)業(yè)鏈條一般比較長(zhǎng)，資金需求很大，基于農(nóng)產(chǎn)品相對(duì)剛性需求，資金需求比較穩(wěn)定，這是一塊很大的蛋糕，相信大家看到在農(nóng)業(yè)集約化程度相對(duì)比較低、產(chǎn)業(yè)融資主體普遍規(guī)模小、實(shí)力比較弱的大背景下，用傳統(tǒng)的信貸融資模式準(zhǔn)入很是問(wèn)題，即使做，銀行的審批流程很復(fù)雜，管理成本高，壞賬率高，企業(yè)的整體融資成本很高。方法總比困難多，像中農(nóng)網(wǎng)這樣的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，垂直領(lǐng)域深耕，很好的解決了融資主體信用透明度和全程監(jiān)管問(wèn)題，我理解的供應(yīng)鏈金融就是基于采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的金融流通領(lǐng)域，無(wú)論做什么，無(wú)論什么時(shí)候做，資金的出借和歸還，要么基于貨物本身，要么基于經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，資金能給多少，要看對(duì)應(yīng)的貨物或現(xiàn)金流的價(jià)值，真正產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)必須是真實(shí)的交易，無(wú)論是自營(yíng)還是撮合，價(jià)格會(huì)在交易中被發(fā)現(xiàn)，所以平臺(tái)交易首先解決了供應(yīng)鏈金融資金給多少問(wèn)題。大量的買(mǎi)家和賣(mài)家通過(guò)平臺(tái)交易的時(shí)候，平臺(tái)可以通過(guò)結(jié)算功能，控制經(jīng)營(yíng)型現(xiàn)金流的流向，可以通過(guò)線(xiàn)下的庫(kù)存管理功能，控制貨物，與銀行自己做相比，與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)結(jié)合以后，對(duì)現(xiàn)金流管控更強(qiáng)。客戶(hù)違約的代價(jià)可能失去大量行業(yè)客戶(hù)的生意機(jī)會(huì)，而不僅僅是輸送和征信黑名單，產(chǎn)業(yè)鏈延伸足夠長(zhǎng)，交易客戶(hù)和下游客戶(hù)也是平臺(tái)會(huì)員，可以清楚知道現(xiàn)金流哪里來(lái)，到哪里去。從風(fēng)險(xiǎn)處置角度說(shuō)，平臺(tái)可以通過(guò)交易功能，迅速變賣(mài)貨物化解風(fēng)險(xiǎn)，也有明顯的優(yōu)勢(shì)。從和中農(nóng)網(wǎng)合作中了解到，中農(nóng)網(wǎng)從事供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)已經(jīng)很多年的經(jīng)驗(yàn)，建立了一整套客戶(hù)準(zhǔn)入、交易和風(fēng)控體系，很多大金融機(jī)構(gòu)都與中農(nóng)網(wǎng)合作，我們作為中農(nóng)易板的會(huì)員，對(duì)中農(nóng)網(wǎng)的供應(yīng)鏈金融理念非常認(rèn)可，也會(huì)積極與中農(nóng)網(wǎng)合作，把更多行業(yè)伙伴介紹到這個(gè)平臺(tái)，一起發(fā)展供應(yīng)共贏。

    隨著虛擬化的進(jìn)程逐步從個(gè)人轉(zhuǎn)向企業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，與消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的眼球經(jīng)濟(jì)不同，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式是價(jià)值經(jīng)濟(jì)，這是一個(gè)讓傳統(tǒng)企業(yè)興奮的契機(jī)，我們沒(méi)有理由不擁抱這一變革，中農(nóng)網(wǎng)經(jīng)過(guò)六年多的艱苦創(chuàng)業(yè)，已經(jīng)逐步成長(zhǎng)為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)角獸，我們期盼中農(nóng)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)不斷帶來(lái)新的價(jià)值，給我們木材行業(yè)帶來(lái)更大的驚喜，祝福中農(nóng)網(wǎng)，祝各位嘉賓身體健康，心想事成，謝謝各位。