廣西糖網(wǎng)14日訊  2016年7月14日， 深圳市中農(nóng)網(wǎng)股份有限公司生態(tài)圈戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在深圳福田四季酒店拉開帷幕，來自中國(guó)財(cái)經(jīng)界、投資領(lǐng)域、業(yè)界標(biāo)桿企業(yè)的領(lǐng)軍人物和意見領(lǐng)袖風(fēng)云際會(huì)，空前聚首，共同見證了中農(nóng)網(wǎng)戰(zhàn)略生態(tài)圈發(fā)布和戰(zhàn)略合作簽約儀式的華彩盛況。在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，中農(nóng)網(wǎng)董事長(zhǎng)衛(wèi)哲作《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、共話藍(lán)?！返木恃葜v，主要內(nèi)容如下：

    中農(nóng)網(wǎng)董事長(zhǎng)、嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲在戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上作《產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、共話藍(lán)?！返木恃葜v

    從08、09年開始，大約到2015年，我們所從事的B2B行業(yè)才能迎來春天，前一段時(shí)間大家看到網(wǎng)上我有一些發(fā)言說B2B的春天要來了，為什么B2B的春天會(huì)來臨?天時(shí)地利人和，先說天時(shí)，B2B和B2C不一樣，B2C有了互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)很多行業(yè)來說是可以做大蛋糕，做增量的，B2C很多互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是增量經(jīng)濟(jì)，是可以刺激很多消費(fèi)的。包括互聯(lián)網(wǎng)今天下農(nóng)村，消費(fèi)者下鄉(xiāng)這件事，很大程度上是做增量。但是B2B業(yè)務(wù)，不是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)，比如白糖，一個(gè)蛋糕店需要糖，并不意味著用廣西糖網(wǎng)、昆商糖網(wǎng)采購(gòu)，原來100噸，現(xiàn)在需要150噸，并不是一個(gè)增量經(jīng)濟(jì)。B2B是一個(gè)存量經(jīng)濟(jì)，為什么天時(shí)到了，中國(guó)經(jīng)濟(jì)非常好的時(shí)候，所有行業(yè)都在增長(zhǎng)的時(shí)候，只要關(guān)注增量經(jīng)濟(jì)就可以了，但隨著過去三五年來，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的下行壓力變大，增長(zhǎng)不再像以前這么樂觀，所以存量經(jīng)濟(jì)中提高效率就變得很迫切了。我相信我們中農(nóng)網(wǎng)旗下的各個(gè)產(chǎn)品在過去發(fā)展有很多模式上的改進(jìn)，但是順應(yīng)這個(gè)天時(shí)才有可能。我們投資的另外一家企業(yè)房多多總部也在深圳，它做了三年做到四五千億規(guī)模。中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)生商在房子不愁賣的時(shí)候，真的沒有房多多什么事，不需要通過電商平臺(tái)賣房子，當(dāng)房地產(chǎn)是增量經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)電商也沒有太大的價(jià)值，但今天房子難賣，要開始做存量經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，電商的效率變得很關(guān)鍵，2015年前后天時(shí)到了。地利，中國(guó)這個(gè)國(guó)家存在一個(gè)巨大的B2B機(jī)會(huì)，很多小國(guó)家不存在B2B機(jī)會(huì)，有人說美國(guó)沒有特別大的B2B，阿里巴巴誕生在1999年，大概97年美國(guó)有一家公司也是做B2B，這個(gè)公司今天還在，估值大概一兩億美金，為什么美國(guó)也沒有誕生B2B？美國(guó)早就不是生產(chǎn)大國(guó)了，美國(guó)有的是買家，但是美國(guó)本土沒有太多賣家，我們知道B2B作為交易形態(tài)必須有買家和賣家，最好不是一個(gè)地方一個(gè)城市，有足夠的地域差就會(huì)形成傳統(tǒng)貿(mào)易的信息差，中國(guó)這個(gè)土地足夠廣大，一會(huì)講農(nóng)產(chǎn)品更加具備產(chǎn)銷分離。它的場(chǎng)地都以中國(guó)中西部為主，它的消費(fèi)地都是以沿海地區(qū)為主，天然的地利決定了中國(guó)B2B有很大的存在和發(fā)展的空間。第三非常關(guān)鍵，人和，在阿里巴巴馬云講了一句話，到今天啟發(fā)還是很大，說B2B千萬(wàn)不要理解為企業(yè)對(duì)企業(yè)，應(yīng)該是商人對(duì)商人，我們這個(gè)平臺(tái)雖然是為企業(yè)打造的，但它的操作者、使用者、決策者都是每個(gè)企業(yè)的商人。

    08、09年，我在阿里巴巴的時(shí)候，我去見我們客戶，基本都是60后、70后老板，他們天然對(duì)互聯(lián)網(wǎng)不熟悉、不了解、不信任，他自己也不在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，你讓他的企業(yè)采購(gòu)行為完全在網(wǎng)上實(shí)施，心里有天生的恐懼感，有不適應(yīng)感。2015年前后，80后都是35、36歲了，30、35歲在企業(yè)都是中堅(jiān)力量，今天中農(nóng)網(wǎng)服務(wù)的客戶，這些商人絕大部分它的使用操作決策，都是由80后、85后掌握，所以2015年前后迎來春天，概括起來就是宏觀經(jīng)濟(jì)給了我們天時(shí)，中國(guó)這個(gè)地理位置和規(guī)模給了我們地利，B2B里面的商人年齡結(jié)構(gòu)得到了很大的變化，80后、85后掌權(quán)，人和這件事成了。中農(nóng)網(wǎng)和很多B2B在2015年迎來更高的發(fā)展，包括B2B再次成為投資的熱點(diǎn)，就是2015年開始。一個(gè)是消費(fèi)者紅利從藍(lán)海變成了紅海，也是使投資角度開始關(guān)注B2B領(lǐng)域。我們基金是從2011年開始關(guān)注中農(nóng)網(wǎng)，關(guān)注B2B行業(yè)，離開阿里巴巴以后，我是帶著遺憾離開的，最大的遺憾就是阿里巴巴的B2B還是停留在信息交流平臺(tái)，盡管嘗試了阿里速賣通的外貿(mào)交易業(yè)務(wù)，嘗試阿里巴巴國(guó)內(nèi)小額批發(fā)業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)阿里巴巴來說，信息平臺(tái)而不是交易平臺(tái)的烙印到今天也沒有抹去。帶著這個(gè)遺憾，我們開始尋找有沒有企業(yè)能夠把B2B的交易已經(jīng)做成功，所以中農(nóng)網(wǎng)是嘉御基金創(chuàng)建五年來第一家投資的B2B企業(yè)，也是我們投資了近30家企業(yè)中我個(gè)人唯一兼任董事長(zhǎng)的企業(yè)。

    三年來，挺低調(diào)，中農(nóng)網(wǎng)從來沒有安排我見過任何一個(gè)媒體，從來沒有搞過任何形式的發(fā)布會(huì)，因?yàn)槲覀冇X得還不夠牛，還在探索當(dāng)中。前幾天網(wǎng)上悄悄在發(fā)現(xiàn)，原來在深圳還有一家B2B電商隱形冠軍，就是我們中農(nóng)網(wǎng)，一會(huì)大家會(huì)看到這么一個(gè)低調(diào)隱形的冠軍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千億級(jí)別的交易額，百億級(jí)別的營(yíng)業(yè)收入，過億級(jí)別的稅后利潤(rùn)，這三個(gè)指標(biāo)是我們?cè)谒蠦2B電商里面只有第一，不是最優(yōu)秀的之一，今天我們可以把這個(gè)冠軍變成顯形冠軍。中農(nóng)網(wǎng)現(xiàn)在估值多少，至少不是一個(gè)十億美金的獨(dú)角獸量級(jí)，我覺得這個(gè)估值并不重要，很多B2B企業(yè)估值還存在泡沫，中農(nóng)網(wǎng)是實(shí)實(shí)在在把互聯(lián)網(wǎng)對(duì)一個(gè)行業(yè)的改變，而且是一個(gè)最難的行業(yè)，開始發(fā)生了改變。農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際上它既符合互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最適合生長(zhǎng)的土壤，又具備產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最復(fù)雜的生存環(huán)境，這句話非常矛盾，它的土壤應(yīng)該是最適合的，但環(huán)境又是最惡劣，為什么呢？我們經(jīng)常說互聯(lián)網(wǎng)解決的是時(shí)間、空間大小的錯(cuò)配，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品本身都具備這些天然的特點(diǎn)。剛才我說到產(chǎn)銷分離，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)往往不是銷區(qū)，這和化工、鋼材不一樣，比如鋼材，上海寶鋼為代表，是中國(guó)鋼材最大的生產(chǎn)地區(qū)之一，其實(shí)上海也是中國(guó)最大的鋼材消費(fèi)城市之一，產(chǎn)銷并沒有完全分離，化工業(yè)也一樣，上海石化，產(chǎn)地和銷地比較合一，這個(gè)對(duì)做B2B是有挑戰(zhàn)的，產(chǎn)銷比較接近，信息比較容易對(duì)稱，比較容易線下成交，農(nóng)產(chǎn)品不一樣。我們的糖集中在廣西、云南，消費(fèi)在深圳、上海、北京，包括其他的沿海城市，人口密集的城市，中產(chǎn)階級(jí)多的城市，一定是糖的主要消費(fèi)。板材，水果也一樣，有時(shí)候它不是東西部差，是城鄉(xiāng)之間的差，所以這個(gè)地理位置的空間錯(cuò)配，對(duì)所有農(nóng)產(chǎn)品都是適用的，這是第一。第二，時(shí)間錯(cuò)配，鋼材、化工這些材料如果市場(chǎng)缺鋼，缺塑料，鋼廠、化工廠稍微加快點(diǎn)速度，立即滿足這個(gè)需求，農(nóng)產(chǎn)品不一樣，農(nóng)產(chǎn)品有一個(gè)生產(chǎn)周期，農(nóng)產(chǎn)品絕大部分時(shí)間有特點(diǎn)叫季產(chǎn)連銷，一個(gè)季度的產(chǎn)品賣一年，要解決一年的需求，糖一個(gè)榨季，糖以后又不能馬上賣掉，基于實(shí)物的遠(yuǎn)期是必須的，消費(fèi)是逐步的，時(shí)間錯(cuò)配也是互聯(lián)網(wǎng)特別容易解決的一個(gè)問題。第三，規(guī)模錯(cuò)配，買家賣家不太門當(dāng)戶對(duì)，有些行業(yè)大對(duì)大比較明顯，比如鋼材、化工也好，上海寶鋼和江南造船廠，一個(gè)買一個(gè)賣的量都很大，很多農(nóng)產(chǎn)品里面，有時(shí)候賣家很大，買家很小，白糖上游集中度很高，下游的采購(gòu)是一條長(zhǎng)龍，叫大小錯(cuò)配。有些行業(yè)倒過來，采購(gòu)方比較大，但是生產(chǎn)的種植大戶也好，飼養(yǎng)大戶也好，規(guī)模都不大?？臻g、時(shí)間、大小，這些錯(cuò)配給了互聯(lián)網(wǎng)中小企業(yè)消除地級(jí)差，把時(shí)間緯度拉平。這些就是B2B為什么在農(nóng)產(chǎn)品是一個(gè)非常好的土壤。

    它難在哪里，為什么又是最惡劣的一個(gè)行業(yè)，要做網(wǎng)絡(luò)交易，意味著人和人不一定見面，人和貨也不一定見面，不見面，又要交易，你的產(chǎn)品就必須標(biāo)準(zhǔn)化。我要打破空間的距離，我這個(gè)產(chǎn)品要相對(duì)容易運(yùn)輸。第三，我要打破時(shí)間的壁壘，我這個(gè)產(chǎn)品的保質(zhì)期不能太短。好了，農(nóng)產(chǎn)品這三個(gè)問題都來了，大量的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度很低，你說這個(gè)白菜好，我說不好，你網(wǎng)上說得好，發(fā)到我手里并不好，有幾種原因，你的好壞標(biāo)準(zhǔn)跟我不一樣，全世界沒看到白菜標(biāo)準(zhǔn)。第二，這個(gè)白菜你當(dāng)時(shí)認(rèn)為是好的，我跟你標(biāo)準(zhǔn)也一樣，但它不容易保存和運(yùn)輸，運(yùn)到我這兒，壞了，這種產(chǎn)品就是我說代表了絕大部分的農(nóng)產(chǎn)品。沒有標(biāo)準(zhǔn)，不易保存，這些造成了盡管空間差、時(shí)間差，大小錯(cuò)配，但是很難解決。中農(nóng)網(wǎng)優(yōu)先選擇的品種，剛才看到了，板材、繭絲、白糖和相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)估，基本上保質(zhì)期保存期都是一年，甚至兩年以上的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化都能夠借用原有的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，或者行業(yè)公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)來解決標(biāo)準(zhǔn)化問題。運(yùn)輸也相對(duì)損耗比較低，所以中農(nóng)網(wǎng)旗下的各個(gè)產(chǎn)品是基于這些特點(diǎn)在進(jìn)行開發(fā)。

    剛才也看到過去三年，中農(nóng)網(wǎng)的一個(gè)轉(zhuǎn)型中很大一塊就是告別了完全依賴交易收入，交易模式，而是加入了供應(yīng)鏈金融，今天來賓中有很多銀行，感謝這些銀行伙伴對(duì)我們這個(gè)行業(yè)的支持，這些錢都實(shí)實(shí)在在進(jìn)入了實(shí)體經(jīng)濟(jì)，因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品年產(chǎn)季銷的特點(diǎn)，決定了它的資金需求在全年是及其波動(dòng)性的，它超過了幾乎所有的行業(yè)。供應(yīng)鏈金融存在的可能性就是因?yàn)樗哪戤a(chǎn)季銷的時(shí)間特點(diǎn)，中農(nóng)網(wǎng)通過全產(chǎn)業(yè)鏈的物流信息資金的把控，做到了原來銀行用自己的方法很難服務(wù)的一批客戶、很難服務(wù)的一個(gè)行業(yè)。我說供應(yīng)鏈金融的核心是你對(duì)貨物的把控，我這里有三句話，叫判得準(zhǔn)，看得住，賣得掉。什么是判得準(zhǔn)，這批貨，這批農(nóng)產(chǎn)品值多少錢，對(duì)我們銀行這樣的金融機(jī)構(gòu)來說，這件事有點(diǎn)挑戰(zhàn)，這一噸糖多少錢，有時(shí)候不太明白，但這個(gè)挑戰(zhàn)不大，參考一些市場(chǎng)和國(guó)際國(guó)內(nèi)價(jià)格，這件事對(duì)銀行來說難度還不是特別大。第二件事情，你看得住嗎？因?yàn)槟慊谪浀慕鹑诜?wù)，這個(gè)貨不僅在倉(cāng)里看得住，在整個(gè)動(dòng)態(tài)物流過程當(dāng)中，中農(nóng)網(wǎng)的金融平臺(tái)可以確保這個(gè)貨看得住。第二件事對(duì)銀行已經(jīng)比較挑戰(zhàn)了，最挑戰(zhàn)的是第三件事，萬(wàn)一這個(gè)資金出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)任何一家銀行，你要是拿一萬(wàn)噸糖怎么辦，給每個(gè)員工發(fā)福利，都發(fā)多少噸糖，怎么消化，對(duì)中農(nóng)網(wǎng)來說，一萬(wàn)噸糖可能一兩天的交易量，我們能夠賣得掉。因?yàn)橹袊?guó)人現(xiàn)在吃的每三口糖里面，大約有一口糖是在中農(nóng)網(wǎng)上，在廣西昆明那個(gè)糖網(wǎng)上成交，并且交割交收配送，一年幾百萬(wàn)噸的量。沒有這個(gè)信心，判得準(zhǔn)，看得住，賣得掉的供應(yīng)鏈都是偽供應(yīng)鏈金融，是存在巨大的不確定風(fēng)險(xiǎn)的。

    依托一個(gè)非?；钴S的電子商務(wù)交易平臺(tái)來做金融，真正可以做到風(fēng)險(xiǎn)的可控，反過來金融又對(duì)平臺(tái)的交易起到了很大的促進(jìn)。過去三年中農(nóng)網(wǎng)的同事們做了很大的戰(zhàn)略升級(jí)，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，把我們由一家普通的交易市場(chǎng)改變?yōu)殡娮由虅?wù)的供應(yīng)鏈公司，以電子商務(wù)供應(yīng)交易武裝起來的供應(yīng)鏈金融公司。未來三年，再往后面發(fā)展，我們希望能夠看到中農(nóng)網(wǎng)在整個(gè)規(guī)模上和為客戶的服務(wù)上，再上一個(gè)臺(tái)階。第一是深度，就是我們服務(wù)深度，我們希望能夠服務(wù)好我們客戶的客戶，而不是爭(zhēng)奪我們客戶的客戶，也就是說我們希望為上游的上游開始服務(wù)，為下游的下游開始服務(wù)。這主要體現(xiàn)在我們?cè)趶V度上已經(jīng)做到絕對(duì)第一的白糖這樣的產(chǎn)品，在廣度上已經(jīng)很廣了，我們就有機(jī)會(huì)來做深度。另外我們也希望在有些品類，在座各位客戶和合作伙伴的支持下把廣度做更大，盡管繭絲我們已經(jīng)是領(lǐng)先，但還沒有像白糖做到行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先。在這些行業(yè)，我們還有更多的廣度要拓展。第三，我們希望通過今天的發(fā)布，讓中國(guó)更多的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)了解我們，通過跟我們開放靈活的合作，把我們過去三年摸索的模式和大家分享，把一些其他品類的農(nóng)產(chǎn)品用中農(nóng)網(wǎng)模式加以改造升級(jí)，迅速形成一個(gè)新的垂直類目的電子商務(wù)平臺(tái)。農(nóng)產(chǎn)品電商是讓我們能夠看到萬(wàn)億級(jí)交易額，千億級(jí)營(yíng)收，十億級(jí)利潤(rùn)的行業(yè)。從投資角度，這是一個(gè)非常好的賽車道，但它不是高速公路的賽車道，它是一個(gè)越野的賽車道，農(nóng)產(chǎn)品也一樣，中農(nóng)網(wǎng)不是一輛保時(shí)捷的跑車，任何想在B2B領(lǐng)域，尤其農(nóng)產(chǎn)品B2B領(lǐng)域做跑車的企業(yè)，通常會(huì)車毀人亡，因?yàn)槲覀兊貨]有那么平，我們是一輛皮實(shí)耐用的越野車。下一個(gè)十倍的成長(zhǎng)，賽道清晰，模式清晰，現(xiàn)在所缺的就是更多的伙伴，既有包括跟我們一起做深度開發(fā)的合作，也有和我們一起做廣度的伙伴。

    農(nóng)產(chǎn)品在整個(gè)全世界的經(jīng)濟(jì)當(dāng)中，一直被定為第一產(chǎn)業(yè)，而互聯(lián)網(wǎng)的改造，恰恰是從第三產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)，最后才到第一產(chǎn)業(yè)。道路真的非常艱難，一些農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了它的電商道路要比別的行業(yè)艱難，但我開場(chǎng)說到，艱難，你難，別人也難，誰(shuí)先克服了這個(gè)難關(guān)，在克服之前叫門檻，在克服之后叫壁壘。我們所有的伙伴一起邁過一個(gè)門檻，一起筑起行業(yè)的壁壘，就能夠使我們這片藍(lán)海成為我們共同生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)豐富的藍(lán)海生態(tài)圈。

    最后要感謝我們深圳農(nóng)產(chǎn)品股份公司，最早向我們開放了這么一個(gè)投資的機(jī)會(huì)，并且在過去30年中，精誠(chéng)的團(tuán)結(jié)和合作，高度的信任。中農(nóng)網(wǎng)的成功不僅是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功，也是混合所有制改革的成功，管理層國(guó)有企業(yè)民營(yíng)資本同樣是三方力量，在深圳的另外一家公司，大家可能知道最近上頭條的另外一家公司，也是國(guó)有資本管理層資本和民營(yíng)資本，就沒有讓我們看到一個(gè)混合所有制，而是一個(gè)比較混亂的所有制。我覺得在深圳今天也有機(jī)會(huì)給大家展示一個(gè)不僅是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型非常成功的企業(yè)，也是組織轉(zhuǎn)型非常成功的混合所有制企業(yè)。期待著和各位來賓有更深入的交流，有更好的合作，一起團(tuán)結(jié)努力做這件事，等很牛的那一天，我們?cè)僖娒妫x謝大家。